Sales Management
Sales Management
entwickelt sich Sales Excellence immer weiter zu einer
Notwendigkeit für die Unternehmen.
Sie beschreibt dabei weniger einen Zielzustand.
Sales Excellence steht für den Weg zu einer schlanken
Vertriebsorganisation mit effizienten, auf die Kunden
ausgerichteten Prozessen.
Eine Reise kontinuierlicher Verbesserung und organi-
sationalen Lernens, auf der wir Unternehmen begleiten
und bei ihrer Neuausrichtung unterstützen.
Unsere Vertriebsspezialisten blicken ganzheitlich auf die
Unternehmen und optimieren die grundlegenden Struk-
turen und Herangehensweisen aller Abläufe zu und an
den Kontaktpunkten mit den Kunden.
Bei der Ausrichtung stellen wir auch kaum sichtbare
Ebenen effizient ein, die schließlich im erfolgreichen
Zusammenspiel nachhaltigen Erfolg gewährleisten.
nachhaltigen Kundenbindung
und steigern gemeinsam Ihre
strategischen Vertriebsmanagements, mit dem sie ihre Effizienz
und Effektivität steigern und nachhaltig erfolgreich agieren.
nachhaltigen Kundenbindung
und steigern gemeinsam Ihre
entwickelt sich Sales Excellence immer weiter zu einer
Notwendigkeit für die Unternehmen.
Sie beschreibt dabei weniger einen Zielzustand.
Sales Excellence steht für den Weg zu einer schlanken
Vertriebsorganisation mit effizienten, auf die Kunden
ausgerichteten Prozessen.
Eine Reise kontinuierlicher Verbesserung und organisatio-
nalen Lernens, auf der wir Unternehmen begleiten und bei
ihrer Neuausrichtung unterstützen.
Mit den Unternehmen entwickeln wir Verkaufsstrategien,
die auf die übergeordneten Geschäftsziele abgestimmt
werden, so dass die Vertriebsteams effektiv auf die
Unternehmensvision hinarbeiten.
Identifizierte Verkaufschancen werden in transparentem
Pipeline- und Funnel-Management verfolgt, das an den
strategisch wichtigen KPIs ausgerichtet ist und über die
richtigen Kennzahlen die Umsetzungswahrscheinlichkeit
der Verkaufsmöglichkeiten erhöht.
Unsere Vertriebsspezialisten blicken ganzheitlich auf die
Unternehmen und optimieren die grundlegenden Struktu-
ren und Herangehensweisen aller Abläufe zu und an den
Kontaktpunkten mit den Kunden.
Bei der Ausrichtung stellen wir auch kaum sichtbare
Ebenen effizient ein, die schließlich im erfolgreichen
Zusammenspiel nachhaltigen Erfolg gewährleisten.
beim Aufbau ihres strategischen Vertriebs-
managements, mit dem sie ihre Effizienz
und Effektivität steigern und nachhaltig
erfolgreich agieren.
den Erfolg Ihrer Organisation
Kundenbeziehungen ab.
Mit dem kundenzentrierten Vertriebsmanagement
setzen wir bei der Ausrichtung aller strategischen
und operativen Vertriebsaktivitäten den Kunden in
den Mittelpunkt. Datenanalysen und Reportings
erzeugen dabei eine 360° Sicht auf den Kunden zur
effektiven Interaktion sowie für Anpassungen des
Leistungsportfolios, um die Bedürfnisse bestmöglich
abzubilden.
Verzahnung aller Unternehmensbereiche mit Kunden-
kontakt entlang des für Kunden wahrnehmbaren
Gesamtprozesses und richten alle Kundenkontakte
daran aus.
Der reibungslose Ablauf und Informationsfluss
verringern den Ressourceneinsatz, beschleunigen
den Verlauf und sorgen für ein ideales Kauferlebnis.
den Erfolg Ihrer Organisation
Aufbau starker Kundenbeziehungen ab.
Mit dem kundenzentrierten Vertriebs-
management setzen wir bei der Ausrich-
tung aller strategischen und operativen
Vertriebsaktivitäten den Kunden in den
Mittelpunkt. Datenanalysen und Reportings
erzeugen dabei eine 360° Sicht auf den
Kunden zur effektiven Interaktion sowie für
Anpassungen des Leistungsportfolios, um
die Bedürfnisse bestmöglich abzubilden.
Verzahnung aller Unternehmensbereiche mit Kundenkon-
takt entlang des für Kunden wahrnehmbaren End-to-End-
Prozesses und richten alle Kundenkontakte daran aus.
Der reibungslose Ablauf und Informationsfluss verringern
den Ressourceneinsatz, beschleunigen den Verlauf und
sorgen für ein ideales Kauferlebnis.
Ansprache der Zielgruppen unterstützt Excellior Consulting auch bei
der Kundensegmentierung. Wir entwickeln dazu differenzierte Vertriebs-
strategien, bei denen Kundensegmente sowie die Aktivitäten in den
jeweiligen Segmenten mit den effektivsten Kommunikationskanälen
verknüpft werden.
Fokus. Unsere Analysen zur Markt- und Kunden-
segmentierung helfen Unternehmen, ihre Zielkunden
präziser anzusprechen und Ressourcen effizient einzu-
setzen.
Mit der Potenzialbewertung der lokalen Märkte wird
über die definierte Strategie auch der Vertriebsweg
festgelegt - ob direkter Vertrieb durch eigene Teams
mit Kundenkontakt oder indirekter Vertrieb über
unabhängige Vertriebspartner.
mit den Unternehmen effektive
Maßnahmen, die sich eng an den
Gegebenheiten in den Zielmärkten
orientieren und auf ihren Vertriebs-
Strategien aufsetzen.
immer fest im Blick
Unsere Analysen zur Markt- und Kundensegmentierung
helfen Unternehmen, ihre Zielkunden präziser anzusprechen
und Ressourcen effizient einzusetzen.
Mit der Potenzialbewertung der lokalen Märkte wird über die
definierte Strategie auch der Vertriebsweg festgelegt - ob
direkter Vertrieb durch eigene Teams mit Kundenkontakt
oder indirekter Vertrieb über unabhängige Vertriebspartner.
Neben dem Aufbau des effektivsten Verkaufsansatzes für
die richtige Ansprache der Zielgruppen unterstützen wir
auch bei der Kundensegmentierung. Wir entwickeln dazu
differenzierte Vertriebsstrategien, bei denen Kunden-
segmente sowie Aktivitäten in den jeweiligen Segmenten
mit den effektivsten Kommunikationskanälen verknüpft
werden.
den Unternehmen effektive Maßnahmen,
die sich eng an den Gegebenheiten in den
Zielmärkten orientieren und auf ihren
Vertriebsstrategien aufsetzen.
Schlüsselbereichen
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