Pricing & Portfolio Management
wir beraten Unternehmen zur optimalen Aussteuerung ihrer Produktportfolios und strategischen Preisgestaltung
Für die Zusammenarbeit mit den Unternehmen legen wir auch im Portfolio-Management den Fokus auf einen kundenzentrierten Ansatz, der den nachhaltigen Aufbau eines optimalen Produktangebots ermöglicht und ungenutztes Potenzial für profitables Umsatzwachstum weiter erschließt.
Diese Strategie erfordert eine tiefe Marktkenntnis und ein ausgeprägtes Verständnis für die spezifischen Anforderungen der Zielkunden. Wir analysieren Markttrends, Kundenverhalten und Wettbewerbslandschaften, um maßgeschneiderte Empfehlungen für die Produktentwicklung und Preisgestaltung zu bieten, die den Nutzen für den Kunden maximieren und die Profitabilität des Unternehmens steigern. Dieser Ansatz fördert die Kundenzufriedenheit und -bindung und positioniert das Unternehmen als Vorreiter in seinem Segment.
Optimierung des Produktportfolios zur Erschließung neuer Potenziale
langfristiges Wachstum durch ein optimal an Markt und Kundenbedürfnissen ausgerichtetes Portfolio
Für die Optimierung von Produktportfolios identifizieren wir Marktpotenziale, um mit den richtigen Lösungen die Kundenzufriedenheit zu maximieren und das Gesamtportfolio zu glätten.
Unsere detaillierte Analyse zu ungenutzten Marktpotenzialen – den White Spots – hilft den Unternehmen, ihre Lösungen im Portfolio anzupassen und zu positionieren, um auf die unerfüllten Bedürfnisse der Zielkunden zu reagieren und weitere Wachstumsmöglichkeiten zu erzeugen.
Mit der Ausgestaltung maßgeschneiderter Lösungen optimieren wir mit den Unternehmen ihre Marktabdeckung, erhöhen die Kundenzufriedenheit und erzeugen ein kohärentes und kundenorientiertes Produktportfolio.
Über die Segmentierung von Markt und Kunden sowie mit klarer Differenzierung der Produkte sowohl zum Wettbewerb als auch innerhalb des eigenen Portfolios gestalten wir die entscheidenden Wettbewerbsvorteile. Sie ermöglichen eine effektive Positionierung jedes einzelnen Produkts im Markt und verringern Kannibalisierung innerhalb des eigenen Produktspektrums.
Strategische Preisführung
Umsatz kann man sich kaufen, Profitabilität muss man sich erarbeiten
Excellior Consulting berät zur strategischen Preisführung, um Preisstrategien optimal auf die Marktbedingungen und eigenen Geschäftsziele auszurichten.
Wir analysieren – gemäß strategischer Ausrichtung – aktuelle Produkt- und Preispositionierungen, interne Kostenstruktur sowie den Markenwert, um eine dynamische, wertorientierte Preisstrategie zu entwickeln.
Durch ein dynamisches Value-Based Pricing werden sowohl die Kunden als auch das Unternehmen bei der Preispositionierung analysiert und beide Seiten bewertet. Somit können der wahrgenommene Wert einer Lösung für den Kunden und die Profitabilität des Unternehmens gleichzeitig gesteigert werden.
vom Preis zur Profitabilität
Unsere differenzierten Preisstrategien verbessern Marktposition und Profitabilität der Unternehmen
Wir begleiten Unternehmen bei der Konzeption und Einführung effektiver Preisstrategien und definieren die richtigen Maßnahmen zur Erreichung ihrer individuellen Marktziele.
Unsere ganzheitliche Analyse von Produktportfolios anhand von Differenzierungsmerkmalen und damit verbundenen Preispunkten hilft den Unternehmen bei der Optimierung ihrer Preisgestaltung.
Identifizierte Preiskorridore bilden zudem die Dynamik zwischen den Märkten und innerhalb des eigenen Produktportfolios ab und ermöglichen die Profitabilitätssteigerung in Unternehmen.
Bewertungen der gegebenen Preiselastizitäten helfen bei Marktbewertungen sowie bei der Analyse möglicher Kannibalisierungseffekte, die insbesondere bei Unternehmen mit mehreren Marken und Portfolios eine ungleich höhere Komplexität und Interdependenz bilden.
Nach oben scrollen
